Volle Konzentration auf die wirklich relevanten Zielkunden.
Ein Unternehmen wählt einen Standort im Stadtgebiet Ludwigshafen als Aktionspunkt aus, um Unternehmenspotenziale für die Neukundenakquise zu ermitteln.
Die aktuelle Summe aller tatsächlich wirtschaftsaktiven Unternehmen in Ludwigshafen wurde mit der M&L Target Matrix ermittelt und beträgt als Ausgangsmenge ein anonymisiertes BRUTTO-Gesamtpotenzial von 5.000 Unternehmen. Dabei ist der Brutto-Wert gleich dem Nettopotenzial, da in der Region bisher keine Kunden akquiriert werden konnten.
Für die Akquise sind lediglich diejenigen Unternehmen relevant, die sich im Radius von max. 250 Metern um die Aktionspunkte befinden und die mindestens 5 Mitarbeitende haben.
Mit der Segmentierung reduziert sich die Menge der relevanten Unternehmen auf 350.
Legt man für die Beschaffungskosten der Adressen pro Adresse 1,50 Euro zugrunde, reduzieren sich die Ausgaben um nahezu 7.000 Euro. Noch viel mehr wiegen die Opportunitätskosten: Im Vertriebsprozess konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielkunden, anstatt irrelevante Kontakte anzusprechen, aufzubauen und zu pflegen. Und das spart Zeit, Geld und weitere Ressourcen.
Sie erhöhen die effektive Vertriebszeit und können sich auf die aussichtsreichsten potentiellen Kunden in der Akquise konzentrieren.
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M&L Aktiengesellschaft
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E-Mail: info(at)mlconsult.com
Gut zu wissen
Was ist datenbasierte Vertriebsplanung?
Datenbasierte Vertriebsplanung nutzt historische Daten, Marktinformationen und klare Annahmen, um Ziele und Ressourcen realistisch zu planen. So werden Planungen nachvollziehbar und besser steuerbar.
Was ist die M&L Target Matrix?
Die M&L Target Matrix ist ein Ansatz zur nachvollziehbaren Zielverteilung im Vertrieb – z. B. nach Potenzial, Bestand, Region und strategischen Prioritäten. Das unterstützt faire Ziele und eine transparente Steuerung.